[팜뉴스=김태일 기자] 1년 만에 연 매출 100억, 미국 FDA 인증, 일본 수출계약 등 지난해 바이오모아메디칼은 가파른 성장 곡선을 그렸다. 일동제약 CHC부문 CMO 출신으로 숙명여자대학교 경영전문대학원 교수인 이동한 대표가 일궈낸 성과다.‘액티브 시니어’의 웰빙 라이프를 위해 만든 화장품 ‘프롬더스킨’이 입소문을 타면서 2상반기에만 매출 100억 원을 돌파해 올해 목표인 200억 원을 목전에 뒀다.바이오모아메디칼 이동한 대표는 과학적인 근거를 바탕으로 만든 제품은 결국 소비자의 선택을 받는다고 말한다. 가파른 성장은 결국 ‘제품’이라는 것이다.

# ‘액티브 시니어’에 주목

이동한 대표는 “다방면에 경험을 토대로 헬스케어 마케팅 기업의 표본이 되고자 여러 업계 전문가들이 공감을 얻고 니즈를 충족할 수 있는 ‘우리만의 소비자’를 찾는 게 중요하고, 우리는 그 과정에서 ‘액티브 시니어’에 주목했다”며 “활동적인 삶을 통해 행복한 인생 후반을 추구하는 지금의 ‘액티브 시니어(Active Senior)’들은 단순히 오래 사는 것에 그치지 않고, 얼마나 건강하고 아름답게 남은 인생을 누리느냐에 주목한다. 그래서 소비자로서 이들의 질적 측면도 과거 노인 세대와는 완전히 다른 양상을 보인다”고 타케팅 이유에 대해 말했다.

이어 “능동적으로 삶의 즐거움을 챙기고자 하는 ‘액티브 시니어’들의 화두는 건강하고 아름답게 나이 들어가는 것이다. 대표자인 제가 베이비붐 세대이기 때문에 고객의 고민이 무엇인지 살펴보고 그들에게 맞는 상품을 명확히 제공할 수 있을 거란 확신이 있다. 그래서 코스메틱과 건강기능식품, 멘탈케어 브랜드 개발과 과학적 근거를 바탕으로 몸으로 효능을 체감할 수 있는 제품 출시를 통해 소비자의 ‘웰빙 라이프’에 이바지하며 동행하고자 한다”고 바이오모아메디컬의 설립 배경을 설명했다.

정확한 목표를 통한 ‘우리만의 소비자’를 타케팅한 바이오모아메디칼은 ‘프롬더스킨’을 통해 해답을 찾았다. 출시 첫해 100억 매출을 달성한 것이다.

# 제품 효능이 모든 것을 해결

이동한 대표는 “액티브 시니어의 진정한 웰빙 라이프를 위해 과학적인 근거를 통해 만들어진 ‘프롬더스킨’은 결국 소비자가 먼저 알아본 제품”이라며 “다수의 특허를 토대로 과학적인 근거를 토대로 만든 것이 주요하며 큰 광고 없이도 입소문을 타고 이제는 20 ~ 30대까지 소비층을 넓히고 있다”고 밝혔다.

이어 “결국 제품 효능이 모든 것을 해결한다. 루타치온 콜라겐 화장품 라인업 ‘프롬더스킨’은 글루타치온과 콜라겐이 피부에 더욱 잘 흡수될 수 있도록 제작해 외부 환경으로부터 손상된 피부 회복은 물론 리프팅, 탄력 개선으로 ‘건강한 아름다움’을 살리는 데 주력했다”면서 “제품 하나하나에 기능성 등을 고려해 단순한 제품이 없다”라며 “프롬더스킨이 인기를 얻고 있는 가장 큰 이유”라고 강조했다.

브랜드 전속모델인 배우 김청 씨의 이름을 딴 ‘김청팩’으로 론칭 이후 큰 인기를 얻어 높은 재구매율로 이어지고 있다. 특히, 여름철을 겨냥해 야심차게 출시한 ‘프롬더스킨 투명 선 젤 패치’는 골프 등 야외활동이 많은 액티브 시니어를 넘어 20대까지 필수품으로 자리매김하고 있다. 투명 패치 위에 화장까지 가능해 앞으로 인기는 더욱 거세질 것으로 보인다.

# 뷰티의 신드롬, 건기식으로 확장

바이오모아메디칼은 화장품에서의 성공에 머무르지 않고 건강기능식품으로 그 영역을 확장하고 있다. 일동제약 출신인 이동한 대표가 가장 자신 있는 분야이기도 하다.

이 대표는 “모아블렌드는 약물과 영양소 성분의 작용 기전에 능통한 전문 약사진으로 구성되어 있다”며 “정통 제약사 수준의 개발진이 투입된 만큼, 한차원 높은 건기식 영역을 구축하려고 한다”고 포부를 드러냈다.

이어 “출시를 앞둔 현대인의 대사 질환을 근본적으로 케어하는 제품인 ‘지아이엔알에스(GiNRS)’는 대사 영양과 단백질, 비타민, 미네랄 등이 모두 함유되어 있어 식단 조절을 하거나 종류가 복잡한 영양제를 모두 먹지 않더라도 활력 상승이 가능해질 수 있다”며 “강조하고 싶은 부분은 저항성 전분이 함유되어 실제 체중 감소에 도움을 준다는 연구 결과가 있는 기능성 ‘쌀’을 베이스로 만들었다는 점인데, 이를 기반으로 다양한 제품 개발은 물론 궁극적으로 쌀 소비 촉진으로까지 이어지는 선순환 구조를 만들고자 한다”고 덧붙였다.

바이오모아는 가파른 성장 비결에 대해 개발진은 물론 경영진에도 포진한 일동제약 출신들 전문성을 내세웠다.

이 대표는 “성장비결과 경쟁력은 구성원들의 맨파워다. 저를 비롯해 일동제약 출신의 신영훈 부사장 등 바이오모아메디칼의 모든 인력은 오랜 기간에 걸쳐 성공의 경험을 이어온 각 분야의 전문가들이다”라며 “고객의 시선에서 제품을 구상하고, 어떻게 니즈를 충족시켜줄 수 있는지에 대한 해답을 알고 있고, 스타트업 입장에서 다소 부족할 수 있는 부분들은 그동안 쌓아온 네트워킹을 통한 협업으로 채워나가며 함께 상생하고 있다”고 구성원들에 대한 자신감을 드러냈다.